Згідно зі статистикою, 2024 року витрати на рекламу в Google Shopping у середньому по світу зросли на 29% порівняно з попереднім роком. Це свідчить про те, що все більше ритейлерів усвідомлюють цінність цього рекламного формату.

Торгові оголошення демонструють потенційному покупцеві товари з фото, ціною, назвою магазину прямо в пошуковій видачі та на вкладці «Покупки». Завдяки цьому потенційні покупці одразу бачать ключову інформацію і можуть швидко перейти на сайт для замовлення продукту, що зацікавив.

Чому так важливо працювати над конверсією в торговій рекламі?

Попрацювавши над конверсією з реклами, Ви отримаєте відразу масу переваг, серед яких:

• Збільшення кількості замовлень і прибутку. Чим більше відвідувачів з оголошень здійснюють покупки, тим вищий дохід онлайн-бізнесу.
• Зниження вартості залучення покупця. Вища конверсія означає, що кожен клік за оголошенням з більшою ймовірністю призводить до продажу. Відповідно, зменшуються витрати на одне конвертоване замовлення.
• Покращення позицій оголошень та охоплення аудиторії. Гугл постійно аналізує, наскільки товари в оголошеннях релевантні пошуковим запитам та інтересам користувачів. Високий відсоток конверсії сигналізує системі про точну відповідність ключам і якість пропозицій магазину.
• Можливість виділитися серед конкурентів. У торгових кампаніях оголошення різних магазинів з однаковими товарами змагаються за топові позиції і кліки користувачів. Якщо конверсія вища, ніж у конкурентів, є шанс отримати більше цільового трафіку і продажів за тих самих ставок за клік.

Як домогтися гарної конверсії в товарних кампаніях Гугл?

1. Попрацюйте над якістю фіда даних. Це основа торгових кампаній. Він має містити повну, точну й актуальну інформацію щодо кожного товару: заголовки, описи, картинки, ціни, наявність, категорії тощо. Чим краще оформлений фід, тим вищі шанси на показ Ваших оголошень за релевантними запитами. Також Google швидше схвалить фід без помилок.
2. Оптимізуйте структуру кампанії. Стандартна ієрархія: Кампанія — Група оголошень — Товар. Розділіть товари на групи за категоріями, брендами, цінами, маржинальністю та іншими ознаками. Що точніша сегментація, то простіше аналізувати ефективність груп і керувати ставками.
3. Правильно керуйте ставками й рекламним бюджетом. Важливо знайти баланс, щоб не переплачувати за кліки, але й не втрачати покази за низькою ціною. Почніть зі ставок на рівні 30-40% маржі з товару. Потім оптимізуйте їх на основі ключових метрик: CTR, конверсій, ціни замовлення, ROAS. Слідкуйте, щоб бюджет кампанії не обмежував кількість кліків.
4. Обирайте правильну стратегію призначення ставок. Google пропонує автоматичні стратегії для торгових кампаній на основі машинного навчання. Вони підлаштовують ставки під аукціон у реальному часі, щоб приносити більше конверсій або доходу. Найпопулярніші — «Цільова рентабельність інвестицій у рекламу» (цільовий ROAS) і «Максимум конверсій». Дайте алгоритмам 1-2 тижні на навчання, не змінюйте налаштування занадто часто.
5. Використовуйте мінус-слова. Додавайте мінус-фрази на рівні кампанії або групи оголошень, щоб не отримувати покази та кліки за нерелевантними пошуковими запитами. Це скоротить непотрібні витрати й підвищить CTR. Аналізуйте пошукові запити в Google Ads, щоб знаходити нові мінус-слова.

 

 

реклама